徐占磊委员记者 冯倩楠 摄

□ 记者 冯倩楠 谢昊天

6月1日，在汉中市南郑区大河坎镇歇马九年制学校，一批来自广盛超市的物资被送到36名困境儿童手里。像这样“赠人玫瑰”的暖心善举，对于南郑区政协委员、广盛荣发实业有限公司创始人徐占磊来说早已不是第一次了。

徐占磊是甘肃人。十年前，他还是个骑着二手电动车送货的小伙儿。彼时的他或许很难想象，有一天，自己不仅能在这片异乡土地上站稳脚跟，还能有余力去照亮别人的路。

“人生没有白走的路。”徐占磊饱含激情，总结自己一路走来的跌跌撞撞。

初来汉中时，徐占磊在南郑区圣水镇一家工厂上班。由于工资微薄，他便在下班后找点“兼职”做。

2013年，徐占磊在镇上租了一间小门面房，一边帮附近居民收发快递，捎带着卖点烟酒饮料，一边替不会用淘宝的镇村居民在网上“代购”商品。

“当时我就想，与其帮他们订购，每次拿到货还需要三四天，不如我直接把商品买回来，他们需要的时候再直接从我这里拿。”于是，一间小铺面增加到三间，组成了一个小商店。

运营小商店两年后，徐占磊决定开一家超市。那时的情景，徐占磊用“惊险”来形容。“大部分钱都是从亲戚朋友那里借来的，如果失败了，就要背一身债。”回想当时情景，他仍心有余悸。

害怕投资失败，徐占磊不敢辞掉厂子里的工作。厂子里上班分早晚班，为了撑下去，他没有休息、“倒时差”的时间，下班后几乎都“泡”在超市，选货、进货、收银啥都干。为了省钱，非必要的东西不买，必要的东西经常买二手货：第一辆电动车二手的，400元；第一辆面包车二手的，12800元……万幸的是，靠着与周边镇村居民积累起来的信任，超市的生意越做越红火。

徐占磊复制经验，很快开起了第二家、第三家……直到现在已经拥有了9家连锁超市，规模和销售业绩在当地位居前列。

这个过程中他也栽过跟头。运营超市期间，徐占磊摔断过胳膊，为选品试吃食品还中毒过，2019年投资200万元开的一家超市，不到五个月就关门了。“失败之后就会反思，团队、选址、装修、认知等各个方面，到底是哪里出了问题，像中毒那次，反而促使我筹建了食品检测室。”他说，做企业不能光凭一腔热血，每个环节都要提前计划好。

“如今回头看，那些坑坑洼洼，都成了前进的垫脚石。其实每一步路都很艰难，但在当时都没有退路。”徐占磊说，这种“没有退路”，是现实压力，也是骨子里那股不甘心的劲头。

成为政协委员后，徐占磊觉得，自己身上又多了一份社会责任。他扩大了做公益的规模，不光对接困难群众，送米面油，还每年组织贫困慰问、捐赠物资给环卫工人等弱势群体。

疫情期间，他是南郑区第一个捐米面油和蔬菜水果的民营企业家。当时，别家的白菜卖到两块多一斤，他坚持卖一元钱，一分钱不涨。为了做好保供工作，有一段时间，超市需要为市民送货上门，他就把三家店的员工集中在一家店里，大家白天配货、送货，晚上盖着超市里的电动车挡风被睡觉。

为什么坚持不涨价？“这是社会责任。”他说，虽然每天大家都很累，为了保供还要贴钱，但居民们都记住了，广盛超市服务贴心。

如今，广盛超市已成为当地规模与销售业绩的“双料冠军”，但徐占磊并不满足，希望广盛在南郑实现全覆盖，开到每一个偏远乡镇去。“就像邮局一样，哪怕不赚钱，也要打通服务群众的‘最后一公里’。”

超市经营得顺风顺水时，徐占磊却突然调转了方向。2023年，他投资了一家车辆检测站，踏进了汽车市场。虽然学历不高，但徐占磊总在汲取新知识，学习新的营销手段。“很多同行还没意识到线上运营的重要性时，我们已经开始‘猛打’线上了。”打开手机，徐占磊展示社交媒体App上广盛超市的一条条好评，“我们切入新赛道，在线上用流量赚取口碑。好评多了，算法就会把我们推给更多人。”两年过去，他投资的这家车辆检测站线上数据已做到了全省行业第一。

徐占磊想做的还远不止此。采访间隙，他翻出手机里的一份项目计划书，封面上印着“低空经济·AR制造·智能汽车”几个大字。他与一位前华为研发人员合伙，计划整合汽车销售、维修、保险、AI、具身智能技术，打造汽车服务的“智控经济”综合体。目前，该项目正在积极推进中。

“国家鼓励发展新能源汽车产业，我们青年企业家要跟着政策走。好比一场雨要来，你得提前准备。等雨真来了，别人拿着小杯子，你用大池子，谁接得更多？”从超市到AI赛道，之所以不断“破圈”，他认为，主要来自企业家的危机感和委员的责任感，“要有一种紧迫感，不断奔跑、不停学习，不能让企业停了、垮了。”

采访临近结束，徐占磊走进超市生鲜区，捡起一颗荔枝托在手心，凝神观察新鲜程度。他说十年前的自己不曾想过，竟然靠着一辆二手电动车，蹚出了一条意想不到的路——这条路上，结出的“果实”香甜又热烈。