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旬邑苹果更盼望“墙外飘香”

来源:各界导报—各界新闻网 编辑:罗亚秀    时间:2017-07-13 09:38

省政协外事委“加快培育外贸竞争新优势,拓展陕货境外市场”调研报道 

 □记者 原登荣

 在旬邑县陕西果皇贸易有限公司仓库内,一批刚出库的秦冠苹果正在被分拣,它们将跨越重洋销往泰国、越南等东南亚国家。

 7月7日,省政协港澳台侨和外事委员会来到咸阳市旬邑县,就近年来苹果产业销售和境外拓展情况进行调研。

 提起马栏红苹果,一些消费者或许会感到陌生。其实,马栏红苹果产于渭北高原,那里年均气温9℃,年日照时数2390小时,无霜期180天,优越的光、热、水、气及纬度、海拔高度等,为其优质苹果提供了得天独厚的自然条件,是国内外公认的优质苹果最佳适生区。

 陕西果皇贸易有限公司主要经营苹果和酥梨的收购、加工和出口。公司虽成立仅两年,就已与东南亚一些贸易公司达成果品出口协议,目前正努力打入欧美市场。

 据公司董事长邓永红介绍,目前企业正通过传统销售、展会、阿里巴巴等电商以及百度等搜索平台进行销售,让苹果走出国门是最期待的愿望。

 邓永红认为,格局大小决定了企业未来的发展方向。他更愿意把海外销售看成是国与国、地区与地区之间必不可少的产品流通,是顺理成章的。

 在邓永红看来,他们在东南亚国家尝试的“走出去”战略是相对成功的。据介绍,“果皇”公司利用总公司20余年从事水果出口的经验优势,于2012年找到了缅甸经销商OPCS公司,用了3年时间,以销售和代销方式扩大了市场份额,并在2015年在该国设立了海外营销网点并成立分公司,如今他们在越南和尼泊尔等国相继开起了分公司。

 相比于“果皇”公司“走出去”的流畅局面,陕西德盛源现代农业发展有限公司总经理张爱玲则用“跌跌撞撞”来形容公司成长轨迹。张爱玲认为,旬邑苹果虽然个大、色亮、口感好,但在宣传推广上却没跟上,很少有人注意旬邑苹果,反观天水花牛苹果、洛川苹果等品牌却长期在市场走俏。

 张爱玲回忆,在一次大型展销会上,好多客户都不认识旬邑两个字,甚至读成了“gouba”,让人既尴尬又伤心。为此,公司干脆买来耳麦现场播报“我们是来自陕西旬邑的苹果”。

 张爱玲认为,除了宣传不到位,一部分农民意识落后及粗放的生产管理方式、品牌意识差等因素,也造成了旬邑苹果“墙外不香”。她说,虽然马栏红典西苹果是采用专利和配套管理技术培育的,投入的人力和财力都比普通苹果高,消费者体验后评价也很高,但销售时往往与市场通货价格作比较,让企业的付出难以体现到产品上。

 谈及公司的发展瓶颈,张爱玲直言,中小企业融资难是企业发展的阻碍,银行、融资机构前期质押要求多、流程复杂、手续繁杂,不易贷到大额款项,政府的低息和贴息贷款又很难争取到,为此希望相关部门提供的优惠政策也能给本土中小企业分一杯羹。

 张爱玲建议,政府应多举办一些大型产品推介、展销会,对接知名电视频道和栏目做品牌宣传,提高品牌和产地知名度,让旬邑苹果也能“墙外飘香”。

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